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              告別傳統的現代節日:為營銷而生!

              2015-05-25 13:51  佳釀網 www.z7339.com 中國酒業新聞 字號:【】【】【】   參與評論

              節假日促銷,本來是傳統商家慣用的手段,比如元旦、圣誕、情人節等,各大商場、品牌都會有各種促銷,然而隨著互聯網行業的繁榮,固定的節假滿足不了日益增長的營銷需求,于是,越來越多為營銷而生的“自創節日”出現了。

              最具影響力節日:阿里“雙十一”

              最先開始搞自創節日的應該是阿里,不過,當時“雙十一”還是光棍節,“雙十二”讓人更多想起的是“西安事變”,然而經過這么年的發展,妹紙們一聽到“雙十一”就和打了雞血一樣,兩眼放光,神志不清,滿腦子就一個字:買!買!買!

              小米獨家節日:“米粉節”

              后來的小米也隨之創立了“米粉節”,帶來的效益是小米的口碑傳播和品牌知名度節節攀升,僅2015年的米粉節的銷售額便超過20億。而阿里去年“雙十一”的成交額便高達571億元,今年更有望突破千億。

              吃貨節、理財節、表白節···繁忙的五月

              自創節日的營銷效果是顯而易見的,可以利用節日的諧音強化自身的品牌和特點,更易于口碑傳播和品牌塑造。比如5月17日大眾點評、糯米、美團等搞的“吃貨節”,諧音“我要吃”,而一眾互聯網金融平臺則選擇5月18作為“理財節”,諧音自然是“我要發”。

              而隨后5月20日和5月21日更成了社交產品、情趣電商、酒店O2O等瞄準的目標,不少互聯網公司早已開始鋪天蓋地的宣傳,話說,酒店瞄向這兩天我也能理解,但是國產手機酷派大神竟然也瞄向了“520”,這算搞什么鬼?給“神族”跪了!

              節日的延續需要用戶的“強參與感”

              雖然我很認同“互聯網節日”經濟,從用戶角度出發,也算是一種福利,然而品牌一定要和節日有一定的默契性,并且這種節日一定需要多方的共同參與才能形成狂歡,被普遍認可。

              比如這個“吃貨節”,因為美團、大眾點評、糯米等品牌的共同打造,從線上到線下,背靠BAT,優惠力度大,最重要的是和普通人生活息息相關,最終才能引起大規模的連鎖反應。而后面的“理財節”首先受眾少、其次,參與者的體量小,并沒有引起太多的反響。

              此外,在當下互聯網節日不斷被造出的情況下,用戶的新鮮感也不斷降低。例如,現如今其它電商想打造阿里“雙十一”的盛況是不可能的。京東一度想靠“618”完成對“雙十一”的阻擊,可惜根本沒造成太大的影響,最后只能跟著摻和“雙十一”,結果去年阿里竟然把其它電商都給告了,變成自個玩了。

              互聯網節日的出現,更多的是伴隨著互聯網的營銷。從這一點上來講,只有很少的“互聯網節日”最終可以留下來,因為,最好的營銷是和用戶做朋友,所以這種節日一定需要的是用戶的“強參與感”,而并非簡單的促銷活動。

              如果只是簡單的為了推廣和營銷,強行把自己附和進一個節日,用戶根本不買賬,因為一個節日的形成,一定是連貫、可持續的,對于一個產品或品牌而言,更是需要長期的投入和經營,它不是簡單獨立存在的,而是一系列營銷活動中最高潮的那個。

              關鍵詞:節日營銷 營銷策略  來源:iDoNews專欄 文/麥克
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