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              關于五糧濃香系列酒總經銷品牌 五糧液這場大會指明了方向

              2019-08-15 16:35  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

              繼6月14日五糧液系列酒經銷商溝通會、7月24日五糧濃香系列酒公司全國各營銷大區經銷商溝通會后,五糧液又迎來重磅會議。

              (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

              8月14日,五糧濃香系列酒公司總經銷品牌運營商溝通會在成都舉行。此次溝通會以“機遇共迎、創新共營、聚力共贏”為主題。

              會上,五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤表示,總經銷品牌與自營品牌、五糧液主品牌是“和而不同、共生共榮”的關系。

              據了解,自1994年福建省邵武糖酒副食品公司買斷五糧醇品牌全國經銷權以來,五糧液的總經銷模式已歷經25年。25年時間里,在五糧液主品牌的強大背書下,總經銷品牌為五糧液的高速發展和擴張提供了強大的推力。

              鄒濤指出,五糧濃香系列酒公司以品牌作為公司核心資產,未來走以品牌策略為驅動的發展模式,而非以銷售目標為驅動的買賣模式。未來的發展,以培育戰略型優勢品牌和培育根據地市場為雙點支撐,堅定不移地走大單品發展路子。無論自營品牌,還是總經銷品牌,只要有潛力有能力做大單品,五糧液都一視同仁,同等扶持。

              此外,總經銷品牌作為系列酒板塊的重要組成部分,既要有機融和進總體品牌架構內,又要不失特色、保留獨有的品牌印記,充分保證品牌的純潔性和辨識度。真正積累起品牌資產。五糧濃香系列酒公司謀求的長期合作的戰略伙伴,而不是開發倒賣條碼的短期謀利者。

              事實上,從2018年開始,五糧濃香系列酒就已按照“向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦”的原則下取得不小的成績。而五糧濃香系列酒此次改革也已形成“專業導向、分統有度”的組織架構。

              鄒濤在會上表示,總經銷品牌應該找好自己定位,去挖掘優勢資源、優勢渠道、優勢銷區,在最適合自己的區域內部去開疆拓土。同時,鄒濤還強調,五糧濃香系列酒看重的是經銷商真正的核心競爭力,包括優勢渠道、優勢資源、優勢終端、意見領袖粘性等。對于優勢品牌和優質經銷商,系列酒公司會旗幟鮮明、真金白銀的支持,堅持和優秀經銷商共商共建共享的理念不動搖。此外,堅決維護經銷關系的穩定和品牌政策的穩定連貫。通過合理定價,保障經銷商的合理利潤。確保五糧液系列酒產品的品質穩定、服務優質,打消經銷商后顧之憂,保證產品性價比最優,保障消費者的合法合理權益。

              值得注意的是,此次溝通會上,五糧液方面還透露,未來五糧濃香系列酒將規劃打造一批50億級、20億級、10億級、5億級大單品。同時,針對近期五糧液系列酒板塊的調整和總經銷品牌的規劃,鄒濤也進行了重點表述和澄清。

              第一,清理品牌并非清理商家。對于自營產品的僵尸條碼,系列酒公司也在同步清理。同時為自營產品設定考核指標,如持續未能實現銷售和品牌建設的突破,公司不會一味放棄,而是鼓勵商家深度挖掘優勢團購資源、優勢渠道、優勢銷區,并給予商家轉型期限。對于戰略品牌和優勢品牌,公司會分級分類支持,越優勢越扶持。

              第二,經銷商應該嚴格遵守運營規則,改變思維方式,切實改變原有的路徑依賴,從關系驅動、價格驅動向品牌驅動、能力驅動轉變。五糧濃香系列酒將持續強化規則意識和制度建設,通過把品牌準入、清退的機制固化,獎懲制度量化,做到以規則來管理,去除感情化隨意化和人為操作空間。 同時,隨著品牌總數的控制和選商標準的提高,五糧液系列酒的經銷權將更加稀缺,商家要切實重視、珍惜。五糧液主品牌和總經銷品牌要相互配合,共同優化品牌傳播方式、規范化進行傳播表達。

              可以預見的是,五糧濃香系列酒在品牌建設與營銷策略上的高效落地以及深化改革,既對五糧液品牌以及濃香品類產生重要影響,也對白酒行業趨穩向好的發展態勢提供了很好的助力。

                關鍵詞:五糧液 系列酒  來源:佳釀網  易子城
                (責任編輯:李磊)
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